Рубрика: Увеличение продаж

Очередь из клиентов — как сделать так, чтобы клиенты сами выстраивались в очередь

Не любите продавать? Вам кажется, что вы навязываете свои продукты (под продуктом я понимаю и товар, и услугу)? Хотите, создать очередь из клиентов, причем так, чтобы они сами вставали в эту очередь? Да?

Тогда, имеет смысл обсудить вопросы вашего позиционирования.

От этого красивого слова зависит очень многое: будут ли у вас реальные клиенты, выстроятся ли они в очередь, будут ли доверять вам, будут ли готовы идти за вами/покупать у вас, будут ли считать ваши услуги дорогими или, наоборот, доступными… Подробнее »

Что мешает сделать бизнес успешным?

Много чего: нехватка времени, энергии, часто знаний, часто опыта. Иногда подумаешь, какой объем работы надо сделать, запустив, например, новый проект и… руки опускаются, так и не поднявшись.

 Еще мешает желание все сразу сделать правильно,  докопаться до сути…

Мешают и собственные страхи. Их может быть много, но большинство кроется в боязни осуждения. Что бы мы при этом не говорили, как бы ни хорохорились, а в мыслях постоянно гоняем — вдруг у меня не получится? Что тогда скажут ОНИ: друзья,  родственники коллеги, враги… Подробнее »

Как избавиться от дебиторской задолженности

КАК ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА ПЛАТИТЬ СРАЗУ, А НЕ КОГДА РАК НА ГОРЕ БИЗНЕС ЗАГНЕТСЯ 

Поделюсь способом, который использовала я.

Бизнес (в прошлом):

«подбор персонала и трудоустройство». С первым направлением проблем с предоплатой у нас не было.

А вот со вторым… Суть деятельности: устроили на работу, заработали деньги. 

На деле клиент говорит: Подробнее »

Как раскрыть свою уникальность

Практика «10 ярких событий»

Можно много говорить про свою ценность и уникальность, но проблема некоторых моих клиентов в том, что они не могут ее осознать. Пока вы сами не сможете ощутить свою значимость, в это никогда не поверят окружающие вас люди.

Есть специальные практики, позволяющие «вытянуть» на поверхность эти эмоции. Одной из них является упражнение «10 ярких событий». Подробнее »

Как перевести бизнес на предоплату

ЧТО ДЕЛАТЬ, КОГДА СПЕЦИФИКА БИЗНЕСА НЕ ПОЗВОЛЯЕТ РАБОТАТЬ ПО ПРЕДОПЛАТЕ когда в вашей сфере «ТАК НЕ РАБОТАЮТ» 

Почему не стоит работать/вести бизнес по постоплате, рассказывала в прошлых постах. Сейчас о том, что можно сделать, чтобы заставить клиента бодрее оплачивать услуги:

✅Не стесняйтесь просить и мотивировать клиентов оплачивать сразу, даже если «это не принято». См.предыдущий пост. Уже от небольшого процента согласившихся, польза будет ощутимой! Не верите? Считайте цифры. Подробнее »

Сегментирование клиентов в малом бизнесе. Пример.

kak-segmentirovat-klientov

Как сегментировать клиентов

Прежде чем рассказать о том, как проводить сегментирование клиентов в малом бизнесе, хочу отметить, что любая сегментация является условной. Критерии зависят от типа бизнеса, от цели сегментирования. Названия сегментов – тоже условны (попросту говоря, вы их придумываете сами, так как вам удобно). Есть масса методик и условных обозначений, принятых в сегментировании, но большинство классических методик подходит для среднего и крупного бизнеса. Малому же бизнесу следует идти другим путем – более простым и понятным Подробнее »

Сегментация клиентов с целью увеличения чистой прибыли организации

segmentaciya_klientovСегментация клиентов – это процесс деления ваших клиентов, на группы (сегменты) по различным критериям: спросу на ваш продукт (товар/услугу), их нуждах и потребностях, мотивации покупки, особенностям поведения, полу и возрасту, социальной принадлежности, платежеспособности и прочим.

Выделить тот или иной сегмент – значит выделить группу людей со схожими характеристиками, которые вы взяли за основу. Группу, которая будет одинаково реагировать на те действия, которые вы осуществляете для того, чтобы продать им тот или иной продукт. Подробнее »

Увеличение дохода бизнеса дает система сбора отзывов

Задумывались ли вы, когда-нибудь о том, сколько денег недополучает ваш бизнес, когда потенциальный клиент, уже настроенный на покупку вдруг покидает ваш офис, точку продажи или сайт? Давайте подсчитаем. Возьмем среднестатистическую компанию малого бизнеса.

Представьте себе, что в день от вас, уходит, допустим,  2 клиента, не совершивших покупку (эта цифра, на самом деле,  больше, если речь идет о продаже товаров). Представим, что каждый ушедший клиент,   не оставил в вашей компании, пусть,  5000 рублей (опять же, эта сумма может быть гораздо больше): Подробнее »

Методы борьбы с сезонным спадом продаж.

Существует достаточно большое количество методов борьбы с сезонным спадом продаж. Очень подробно о них я рассказываю на своем вебинаре «18 методов борьбы со спадом продаж», запись которого можно, при желании приобрести.

Сейчас остановимся лишь  на некоторых,  достаточно эффективных,  методах.

  1. Одним из самых очевидных методов борьбы с сезонным спадом продаж, является открытие бизнеса с противоположной сезонностью.

Подробнее »

Сезонный спад продаж. Что делать?

Одним из наиболее частых вопросов предпринимателей ко мне является вопрос, касающийся сезонного спада продаж. Ситуация действительно распространенная и достаточно сложная. А соответственно, требует к себе пристального внимания и детального подхода. Но, постараюсь ответить на него.

Итак, сезонный спад продаж. Что делать?

В первую очередь, необходимо четко выделить для себя сезоны, когда у вас наблюдается спад продаж. Наиболее частыми, по моему опыту, являются: летний сезон и время, приходящееся на новогодние праздники, хотя в каждом бизнесе, конечно, могут быть свои периоды.

Сезонности спада продаж можно условно разделить на три вида:

  1. Когда вы ничего не можете сделать с ситуацией
  2. Когда вы можете что-то предпринять, но необходимо просчитать, стоит ли это делать.
  3. Когда вы можете и должны предпринимать меры, если, конечно, хотите добиться увеличения продаж.

Подробнее »