Как избавиться от дебиторской задолженности

КАК ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА ПЛАТИТЬ СРАЗУ, А НЕ КОГДА РАК НА ГОРЕ БИЗНЕС ЗАГНЕТСЯ 

Поделюсь способом, который использовала я.

Бизнес (в прошлом):

«подбор персонала и трудоустройство». С первым направлением проблем с предоплатой у нас не было.

А вот со вторым… Суть деятельности: устроили на работу, заработали деньги. 

На деле клиент говорит:

-Когда найдёте работу ПЛЮС когда получу зарплату, тогда и заплачу.

Справедливо! Но лишь в части «найдёте», а вот когда получишь

Полностью на предоплату перевести нереально (специфика+традиции рынка), поэтому

Мы ввели в договор 3 варианта оплаты вместо одного:

1 вариант: в течение 3-ех дней после выхода на работу (почти по факту)

2 вариант: двумя частями пополам: на третий день и после зарплаты,

3 вариант: после зарплаты (как хотели клиенты)

Но к двум последним вариантам оплаты прибавлялись проценты (за рассрочку платежа). 

Что получили в результате?

  • Клиент не думал «платить ли вообще?», а ВЫБИРАЛ ВАРИАНТ и срок удобный ему. Это важно! Пока выбирал способ «догонял» про неизбежность оплаты. До этого проблема «кидалова», со стороны клиентов была. Причём, первый вариант, выбирали ЧАСТО (уже не помню процентное соотношение).
  • В первых двух способах — БЕЖАЛ оплачивать (мы реально перестали разыскивать наших трудоустроенных), зная, что на третий день, сумму пересчитают, не в его пользу.
  • Чем больше была сумма, тем ЧАЩЕ выбирали 1-ый вариант! (и деньги откуда-то находились)
  • Процент дебиторки и судебных исков (читай: неоплаченных услуг) резко снизился!
  • Прибыль и оборотка увеличились!
  • Жить стало веселее!
  • Любить клиентов стали больше!

Это был пример мотивации «сзади», применённый ТОЛЬКО ЛИШЬ к порядку оплаты услуг.

Вам не подходит? Рассказать, что можно сделать еще?

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *