Метка: снижение выручки

Сезонный спад продаж. Что делать?

Одним из наиболее частых вопросов предпринимателей ко мне является вопрос, касающийся сезонного спада продаж. Ситуация действительно распространенная и достаточно сложная. А соответственно, требует к себе пристального внимания и детального подхода. Но, постараюсь ответить на него.

Итак, сезонный спад продаж. Что делать?

В первую очередь, необходимо четко выделить для себя сезоны, когда у вас наблюдается спад продаж. Наиболее частыми, по моему опыту, являются: летний сезон и время, приходящееся на новогодние праздники, хотя в каждом бизнесе, конечно, могут быть свои периоды.

Сезонности спада продаж можно условно разделить на три вида:

  1. Когда вы ничего не можете сделать с ситуацией
  2. Когда вы можете что-то предпринять, но необходимо просчитать, стоит ли это делать.
  3. Когда вы можете и должны предпринимать меры, если, конечно, хотите добиться увеличения продаж.

Подробнее »