Производство и продажа спортивной одежды

Игорь Михайлов обратился в компанию «PROдвижение с Юлией Дэниз» с проблемой: весна, спад продаж на двух торговых точках почти на 40 процентов, а впереди 3 летних месяца традиционного «несезона». 

Все попытки, самостоятельно поднять продажи к результату не привели. 

Что было сделано: 

1. Переосмыслена целевая аудитория, проведена сегментация клиентской базы и товарного ассортимента. 

2. Разработан маркетинговый план с учетом выгодных сегментов. 

3. Проработана стратегия увеличения продаж и прибыли.

 4. Устроено областное спортивное мероприятие, на деньги спонсоров. В числе таких спонсоров выступил сам клиент-производитель (расходы составили всего 30 процентов обычного рекламного бюджета). Цель мероприятия – увеличение популярности бренда. 

5. В рамках мероприятия проведена акция по продаже части ассортимента продуктовой линейки. Цель – привести один из сегментов ЦА на торговые точки для продажи высокомаржинальных товаров. Цель – достигнута.

«Юлия, помните, как я сопротивлялся? Денег, и без того мало, так еще эти соревнования, на которых вы настояли. Соревнования всегда для нас были всего лишь брендовой рекламой и никогда мы на них не зарабатывали. В этот раз, на фоне снижения выручки, хотели просто тихо отсидеться в сторонке, максимально сокращая расходы. Но ваш план и ведение покупателей «по маршруту» – сработали отлично. За месяц мы закрыли продаж на сумму, равную обычной нашей трехмесячной выручке!!! Как вообще это возможно? Без всяких скидок и распродаж…»

 6. Увеличены продажи на розничных точках на 300%, за счет продуманной стратегии.

 7. Подготовлен план аналогичных мероприятий на год вперед.

 8. Начато формирование отдела продаж для работы со вторым сегментом… 

 «Мне, так досадно, что сколько лет подряд, при такой активной деятельности, я все время «терял» деньги, вместо того, чтобы их зарабатывать. Досадно, что я столько лет «кормил» своего маркетолога… Реклама, производство и магазин у нас существовали, как будто отдельно друг от друга. Самое неприятное, что мне казалось, что я все делаю правильно…»