Не любите продавать? Вам кажется, что вы навязываете свои продукты (под продуктом я понимаю и товар, и услугу)? Хотите, создать очередь из клиентов, причем так, чтобы они сами вставали в эту очередь? Да?

Тогда, имеет смысл обсудить вопросы вашего позиционирования.

От этого красивого слова зависит очень многое: будут ли у вас реальные клиенты, выстроятся ли они в очередь, будут ли доверять вам, будут ли готовы идти за вами/покупать у вас, будут ли считать ваши услуги дорогими или, наоборот, доступными…

Средний чек, объем продаж, а следовательно, и ваш личный доход, как предпринимателя, кстати, тоже очень сильно зависит от позиционирования.

Давайте разбираться, что лежит в основе позиционирования и какое отношение это имеет к очереди клиентов в ваш бизнес?

Итак, в основе позиционирования лежит внешняя и внутренняя экспертность.

Приведу, очень распространенный пример:

1)Молодой психолог, только после института, начинает частную практику. Просторный кабинет в крутом бизнес-центре, кожаная мебель, секретарша… Дипломы на стене. Аккаунт в Инста, фотографии дорогих отелей, показывающие его крутой лайфстайл…

На деле: реальных клиентов – ноль, реальная помощь людям – пока ноль.

Что имеем в итоге: внешняя экспертность у психолога хорошая, но практически полное отсутствие внутренней (говорю, практически, потому что теория-то есть и он может и должен начинать работать)

2) Психолог с 20-летним опытом. Долгие годы проработал в бюджетном учреждении, спас сотни семей, например, от развода.  Только пришел в интернет и планирует продавать свои консультации.

Думает, с чего начать. По факту нет ни сайта, ни дорого офиса, ни, пока, имени в интернете.

Здесь, внутренней экспертности хватит на десятерых, а вот внешняя полностью отсутствует.

 Для того, чтобы клиенты выстраивались к вам в очередь, необходимо, чтобы обе экспертности были и соответствовали друг другу!

Что делать?

1. Понять, какой экспертности не хватает ВАМ.
2. Прокачать недостающую
3. Привести их в соответствие друг с другом
4. Начать транслировать обе.

Как? Эти моменты мы подробно разбираем на курсе «Система привлечения клиентов».

Там же, поговорим об еще одном секретном ингридиенте, способном увеличить очередь из клиентов в разы!