Метка: продажи

Очередь из клиентов — как сделать так, чтобы клиенты сами выстраивались в очередь

Не любите продавать? Вам кажется, что вы навязываете свои продукты (под продуктом я понимаю и товар, и услугу)? Хотите, создать очередь из клиентов, причем так, чтобы они сами вставали в эту очередь? Да?

Тогда, имеет смысл обсудить вопросы вашего позиционирования.

От этого красивого слова зависит очень многое: будут ли у вас реальные клиенты, выстроятся ли они в очередь, будут ли доверять вам, будут ли готовы идти за вами/покупать у вас, будут ли считать ваши услуги дорогими или, наоборот, доступными… Подробнее »

Быстрый старт продаж в Инстаграм (чек-лист)

Не буду лить «воду» и приведу список необходимого и… достаточного:

  1. Продукт, который БУДЕТ потреблять рынок. Лучше линейка продуктов или воронка продуктов. Последняя круче, но не везде ее можно использовать.
  2. Оффер, то самое предложение, интересное вашей ЦА
  3. Аудитория, которой нужен этот продукт. Да, та самая — целевая.
  4. Витрина (в данном случае Инстаграм), на которой выложим свои продукты. В красивой обертке, со вкусным описанием. Чтоб, аж слюнки текли.
  5. Воронка продаж. Это когда потенциальный клиент вас нашел, зашел, подогрелся и… купил! И мудрить многоэтапные воронки продаж на начальном этапе смысла нет! Многоходовок не требуется. Нужен лишь «догоревательный» и «продающий» контент. (Привет, готовые контент-планы, разлетающиеся, как горячие пирожки в морозный день. Самому-то думать лень!)
  6. Трафик (если никто тебя не видит, никто и не купит). «158 способов привлечения клиентов, 28 из них бесплатных»… Абсурд! Вы утонете уже, читая об этих способах. А уж про то, чтобы их протестировать, даже речи не идет. А если и зайдет – начнете с бесплатных. Верно?

Подробнее »

Как быстро запустить продажи в Инстаграм

СТАТЬЯ ДЛЯ ТЕХ, КТО ГОДАМИ СОБИРАЕТСЯ

Видели гигабайты информации на эту тему? Я тоже. И чем больше, попадается статей на эту тему, тем больше закатываются глаза от НЕНУЖНЫХ действий: кучи сервисов статистики «ТОП бла, бла, бла…», кучи сервисов для анализа конкурентов, приложений для обработки фото…, Информации по хитрой настройке того-сего,  «17 вариантов воронки продаж…

Вопрос? Зачем 17, если нет даже одной? Рабочей. Подробнее »

Как избавиться от дебиторской задолженности

КАК ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА ПЛАТИТЬ СРАЗУ, А НЕ КОГДА РАК НА ГОРЕ БИЗНЕС ЗАГНЕТСЯ 

Поделюсь способом, который использовала я.

Бизнес (в прошлом):

«подбор персонала и трудоустройство». С первым направлением проблем с предоплатой у нас не было.

А вот со вторым… Суть деятельности: устроили на работу, заработали деньги. 

На деле клиент говорит: Подробнее »

Как сделать продающую консультацию эффективной

Побудить клиента приобрести платный тренинг или обучение можно с помощью продающей консультации.

Но есть 2 крайности, которые приводят вас к ошибкам в общении с клиентами: Подробнее »

Способы увеличения продаж: ограничение по количеству

Продолжаем разговор о способах увеличения продаж. Мы уже рассмотрели такой метод увеличения продаж, как ограничение по времени и ограничение предложения. Давайте разберемся, что еще можно ограничивать.

Итак, еще одним эффективным способом увеличения продаж является: ограничение по количеству.

Здесь мы ограничиваем количество продукта, который предлагаем приобрести потенциальным клиентам.

 Простой пример, используемый компаниями, занимающимися продажей бытовой техники: «Стиральная машина ХХХ всего за ХХХ рублей. Спешите, количество товара ограничено». Подробнее »

Способы увеличения продаж: ограничение времени

Разрабатывая какую-нибудь очередную акцию, целью которой является увеличение продаж, учитывайте, что ваша акция эффективно сработает лишь в том случае, если вы не забудете использовать такой метод, как ограничение продаж. В любой его интерпретации.

Мы уже разобрали, что продажи можно ограничивать через: ограничение предложения.

Другим способом увеличения продаж является ограничение времени продаж. Время – один из мощнейших ограничителей. Время, в течение которого вы предлагаете какую-то специальную акцию, какую-то специальную скидку. Нюанс этого метода заключается в том, что чем короче время, которое мы даем клиенту на  обдумывание, на возможность воспользоваться специальным предложением или акцией — тем лучше. Подробнее »