PROдвижение

Сезонный спад продаж. Что делать?

Увеличение продаж

Сезонный спад продаж. Что делать?

Апр 28, 2016 , от admin

Одним из наиболее частых вопросов предпринимателей ко мне является вопрос, касающийся сезонного спада продаж. Ситуация действительно распространенная и достаточно сложная. А соответственно, требует к себе пристального внимания и детального подхода. Но, постараюсь ответить на него.

Итак, сезонный спад продаж. Что делать?

В первую очередь, необходимо четко выделить для себя сезоны, когда у вас наблюдается спад продаж. Наиболее частыми, по моему опыту, являются: летний сезон и время, приходящееся на новогодние праздники, хотя в каждом бизнесе, конечно, могут быть свои периоды.

Сезонности спада продаж можно условно разделить на три вида:

  1. Когда вы ничего не можете сделать с ситуацией
  2. Когда вы можете что-то предпринять, но необходимо просчитать, стоит ли это делать.
  3. Когда вы можете и должны предпринимать меры, если, конечно, хотите добиться увеличения продаж.

Читать далее

управление компанией

Области управления, отвечающие за успешность бизнеса

Апр 5, 2016 от admin

В любой компании есть области, которые отвечают за  успешность бизнеса в целом. Это система семи отделений или семи областей компании:

  1. Область управления. Это самая важная область компании – стратегическое планирование, стратегический маркетинг, правила управления компанией. Именно здесь принимаются решения, отвечающие на вопросы:

— а что, вообще, мы будем производить, продавать, какие услуги оказывать?

— как мы будем осуществлять это?

— кому мы будем продавать наш товар/услугу, кто наша целевая аудитория?

— правила управления компанией.

Читать далее

управление компанией

Антикризисные стратегии для малого бизнеса

Мар 31, 2016 от admin

В экономике любой страны бывают взлеты и падения: кризисы и промышленный подъем.  Этот процесс цикличен: кризис  – депрессия  – оживление – промышленный подъем, а значит, ситуация повторяется через определенные промежутки времени.

Период спада длится от нескольких месяцев до 2 лет, длительность депрессии – от 1 до 3 лет (цифры у разных аналитиков несколько различаются).  Это немалый срок и малому бизнесу в таких экономических условиях работать достаточно сложно: компании банкротятся, люди теряют рабочие места, сокращается рабочее время, уменьшается доход потенциальных клиентов, товары не реализуются или реализуются по заниженным ценам… Читать далее

Увеличение продаж

Способы увеличения продаж: ограничение по количеству

Мар 29, 2016 , , от admin

Продолжаем разговор о способах увеличения продаж. Мы уже рассмотрели такой метод увеличения продаж, как ограничение по времени и ограничение предложения. Давайте разберемся, что еще можно ограничивать.

Итак, еще одним эффективным способом увеличения продаж является: ограничение по количеству.

Здесь мы ограничиваем количество продукта, который предлагаем приобрести потенциальным клиентам.

 Простой пример, используемый компаниями, занимающимися продажей бытовой техники: «Стиральная машина ХХХ всего за ХХХ рублей. Спешите, количество товара ограничено». Читать далее

Увеличение продаж

Способы увеличения продаж: ограничение времени

Мар 29, 2016 от admin

Разрабатывая какую-нибудь очередную акцию, целью которой является увеличение продаж, учитывайте, что ваша акция эффективно сработает лишь в том случае, если вы не забудете использовать такой метод, как ограничение продаж. В любой его интерпретации.

Мы уже разобрали, что продажи можно ограничивать через: ограничение предложения.

Другим способом увеличения продаж является ограничение времени продаж. Время – один из мощнейших ограничителей. Время, в течение которого вы предлагаете какую-то специальную акцию, какую-то специальную скидку. Нюанс этого метода заключается в том, что чем короче время, которое мы даем клиенту на  обдумывание, на возможность воспользоваться специальным предложением или акцией — тем лучше. Читать далее

управление компанией
Увеличение продаж

Способы увеличения продаж: ограничение предложения

Мар 24, 2016 от admin

Рассмотрим один из способов увеличения продаж, который  способствует увеличению количества продаж за период.

Этот способ увеличения продаж, называется «ограничение предложения». В малом и среднем бизнесе, он, к сожалению, используется редко, что совершенно напрасно.

Метод этот довольно интересен, я неоднократно применяла его  в своей практике и в практике моих клиентов, и можно сказать, что он, однозначно, доказал свою эффективность. Читать далее

Анализ конкурентов

Как посмотреть рекламу конкурентов в Яндексе

Мар 24, 2016 , от admin

Анализируя деятельность конкурентов, владельцы бизнеса часто задаются вопросом, а как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директе, какие у них объявления, по каким ключевым фразам они продвигаются, как сделать свои объявления более интересными, более интересными, более цепляющими.

Первый способ прост и банален: вводите свое ключевое слово в поиск яндекса и смотрите поисковую выдачу.

Второй способ доступен тем, кто имеет свою рекламную компанию в Яндекс Директе. Итак, как посмотреть рекламу конкурентов в Яндекс Директе: Читать далее

Создание бизнеса

Какой бизнес открыть?

Фев 9, 2016 , , от admin

Не секрет, что над открытием собственного бизнеса, задумываются те, кто хочет существенно увеличить свой доход, качество жизни. Конечно, есть исключения, но сейчас пойдет речь пойдет не о них.

Размышляя над вопросом, какой бизнес открыть, многие будущие предприниматели размышляют примерно так: что я умею делать? Какие услуги я могу оказывать? Какой продукт продавать? «Ага. Я умею (например) вести бухгалтерский учет. Отлично. Открываю фирму по ведению бухгалтерского учета для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей». Читать далее