Способы увеличения продаж: ограничение по количеству

Продолжаем разговор о способах увеличения продаж. Мы уже рассмотрели такой метод увеличения продаж, как ограничение по времени и ограничение предложения. Давайте разберемся, что еще можно ограничивать.

Итак, еще одним эффективным способом увеличения продаж является: ограничение по количеству.

Здесь мы ограничиваем количество продукта, который предлагаем приобрести потенциальным клиентам.

 Простой пример, используемый компаниями, занимающимися продажей бытовой техники: «Стиральная машина ХХХ всего за ХХХ рублей. Спешите, количество товара ограничено».

Люди бросают свои дела, приезжают в магазин, часто с другого конца города, берут с собой деньги в надежде на покупку. Кто-то успевает купить товар со скидкой, кто-то – нет. Но, клиент  уже в магазине, он уже настроен на покупку, у него есть деньги – в этот можно  и нужно предлагать аналогичные товары.

Кроме того, многие читатели-предприниматели уже догадались, что оба этих метода можно комбинировать и использовать одновременно:  ограничение по времени  и ограничение по количеству.

Можно еще и добавить обратный отсчет, чтобы показывать людям, сколько времени осталось до конца акции, какое количество товара со специальным предложением осталось. Эти таймеры, которые будут показывать, как тает возможность клиента купить что-то с выгодой для себя,  будут работать максимально эффективно.

Причем организовать такие таймеры можно не только в режиме продаж с сайта, но и в розничном магазине, и в офисе.

Подумайте над тем, как вы можете реализовать этот метод в своем бизнесе.

Ограничение по количеству создает искусственный дефицит, и сильно мотивирует потребителя, успеть приобрести данный продукт, пока он есть в наличии.

При использовании данной техники, также надо учитывать нюансы.

Во-первых, вам необходимо объяснить потребителю, почему существует такое ограничение: «Регистрация участников заканчивается. Осталось только 5 мест», «Хит продаж. Осталось только 3 комплекта». В первом случае ограничение обусловлено небольшим количеством мест в зале, во-втором – физическое отсутствие товара, пользующегося повышенным спросом.

Во-вторых, нельзя обманывать потребителя. Клиент  должен верить, в том, что товара действительно мало. Если вы постоянно указываете, что товара мало, но при этом он всегда есть в наличии, то, скорее всего вы просто обманываете своих клиентов. Они это понимают, и способ увеличения продаж: ограничение предложения по количеству перестает работать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *