Не секрет, что над открытием собственного бизнеса, задумываются те, кто хочет существенно увеличить свой доход, качество жизни. Конечно, есть исключения, но сейчас пойдет речь пойдет не о них.

Размышляя над вопросом, какой бизнес открыть, многие будущие предприниматели размышляют примерно так: что я умею делать? Какие услуги я могу оказывать? Какой продукт продавать? «Ага. Я умею (например) вести бухгалтерский учет. Отлично. Открываю фирму по ведению бухгалтерского учета для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей».

Мысль, конечно, неплохая. Особенно, если вы планируете заниматься не бизнесом, а обеспечить себя новой работой. Клиентов найдете, работа будет, а вот будет ли доход?

Другой вариант размышлений над вопросом, «какой бизнес открыть?»: «у меня есть выход на Х (производственное предприятие/конкретного человека/компанию) — буду продавать их продукцию/услуги».

Тоже вариант, достаточно популярный, имеющий право на существование. Вопрос в другом – как много продукции/услуг вы сможете продать? Ведь, самое главное в любом бизнесе, не только произвести продукт (товар, услугу), а обеспечить стабильный рынок сбыта, поток клиентов. Сколько продукта вы сможете продать? Два-три в месяц или ежедневно оптовыми партиями? А маржа? Вы готовы делать колоссальную работу за 2-5-10%? Перемножьте цифры: количество продукта, который вы сможете продать (например, за месяц) на сумму, которую вы будете получать с каждой продажи. Это и есть ваш валовый доход за месяц. Я подчеркиваю, валовый. Т.е. в нем не учтены расходы, связанные с осуществлением данного процесса, а их немало (расходы на продвижение продукта и рекламу, на возможный персонал и офис, транспортные, операционные, налоги и прочее). Нравится цифра? Вот и ответ на вопрос.

Следующий вариант, самый нежизнеспособный, но не менее популярный:   «создам такой продукт/услугу, которого ни у кого нет!». Этот вариант, даже обсуждать не хочется. Конечно, если вы являетесь маркетологом от Бога, у вас есть достаточное количество денег, чтобы обеспечивать себя и свою семью, а также вкладывать деньги в продвижение продукта в течение нескольких месяцев, лет, ожидая возможной прибыли, то у вас вполне может получиться. Если эти составляющие отсутствуют, то данный подход является полнейшей утопией.

Решая задачку «Какой бизнес открыть?», попробуйте пойти путем действующих, успешных предпринимателей. Мы, не задумываемся над вопросом «что я умею делать?», нас интересует другое — «какой доход я получу, как быстро, какие ресурсы для этого требуются».

Накидайте для себя следующий план:

1. Решите, какие варианты бизнеса будете рассматривать: производство, торговлю, услуги. Если нет больших денег, рекомендую начинать со сферы услуг. Здесь, как правило, низкий порог входа в бизнес, а отдача, при грамотном ведении дел, может быть существенной.
2. Не задумывайтесь над тем, что вы умеете или не умеете. Поймите, разобраться можно в любой теме. Чтобы владеть бухгалтерской фирмой, косметологической, строительной, транспортной – не обязательно быть бухгалтером, косметологом, строителем или водителем. Задача бизнесмена – организовать работу других людей!
3. Запишите для себя вариант действующего бизнеса, который есть в вашем городе (если вы не планируете переезжать или работать в онлайне), ведь работать вам предстоит именно в нем.
4. Попытайтесь прикинуть возможный доход: узнайте среднюю стоимость продукта (товара, услуги), который будете продавать. Подумайте, какое количество вы сможете продавать. Умножьте цифры.
5. Попытайтесь прикинуть приблизительные расходы (регистрация фирмы, офис, зарплата персонала, реклама…). Сложно? Посмотрите в интернете несколько бизнес-планов подобных компании, сравните их с реалиями вашего города.
6. Если цифр не хватает — обзвоните, обойдите возможных будущих конкурентов. Попробуйте выступить в роли покупателя их товара/услуги, потенциального сотрудника. Задавайте вопросы, ознакомьтесь с договором. На данном этапе, многое становится понятным: суть бизнеса, схема работы, общие черты и различия, кто их клиенты, какие у них цены, какие товары/услуги приносят основной доход, а какие лишь дополнительный. На данном этапе можно даже узнать… где они берут клиентов (болтливые менеджеры есть везде).
7. Клиенты! Это архиважный, один из главных вопросов на который надо найти ответ, прежде чем открывать любой бизнес. Подумайте — многим ли людям требуется ваш товар/услуга (достаточный ли рынок сбыта), кто они, готовы ли они его покупать? Является ли данная аудитория платежеспособной? Как вы будете их привлекать (рассмотрите минимум 5 каналов привлечения клиентов, прикиньте приблизительные расходы). Сможете ли вы обеспечить постоянный приток клиентов?
8. Сотрудники. Определите свою роль в деятельности данной компании, подумайте, кто из персонала вам требуется (что вы делать не умеете, не любите, просто не хотите), где можно взять такого человека, какую зарплату предложить?
9. Теперь проанализируйте полученные данные. Если вас устраивает доход, который будет получаться в чистом остатке, рынок сбыта достаточно объемен, если цена, которую вы планируете выставить конкурентоспособна, а сам бизнес (его направление, модель) не вызывает у вас негатива, значит вы решили свою задачку. Если же, хоть на один из этих вопросов вы ответили отрицательно – повторяйте пункты 3-9.

И помните, можно бесконечно рассуждать на тему, какой бизнес открыть, мечтать о нем, планировать, изучать информацию, но только конкретные действия приводят к результату!