Существует достаточно большое количество методов борьбы с сезонным спадом продаж. Очень подробно о них я рассказываю на своем вебинаре «18 методов борьбы со спадом продаж», запись которого можно, при желании приобрести.
Сейчас остановимся лишь на некоторых, достаточно эффективных, методах.
Одним из наиболее частых вопросов предпринимателей ко мне является вопрос, касающийся сезонного спада продаж. Ситуация действительно распространенная и достаточно сложная. А соответственно, требует к себе пристального внимания и детального подхода. Но, постараюсь ответить на него.
Итак, сезонный спад продаж. Что делать?
В первую очередь, необходимо четко выделить для себя сезоны, когда у вас наблюдается спад продаж. Наиболее частыми, по моему опыту, являются: летний сезон и время, приходящееся на новогодние праздники, хотя в каждом бизнесе, конечно, могут быть свои периоды.
Сезонности спада продаж можно условно разделить на три вида:
В любой компании есть области, которые отвечают за успешность бизнеса в целом. Это система семи отделений или семи областей компании:
— а что, вообще, мы будем производить, продавать, какие услуги оказывать?
— как мы будем осуществлять это?
— кому мы будем продавать наш товар/услугу, кто наша целевая аудитория?
— правила управления компанией.