Рассмотрим один из способов увеличения продаж, который способствует увеличению количества продаж за период.
Этот способ увеличения продаж, называется «ограничение предложения». В малом и среднем бизнесе, он, к сожалению, используется редко, что совершенно напрасно.
Метод этот довольно интересен, я неоднократно применяла его в своей практике и в практике моих клиентов, и можно сказать, что он, однозначно, доказал свою эффективность.
Эффективность способа увеличения продаж через ограничение предложения заключается в том, что она основана на психологических особенностях человека. Эти особенности отлично описаны в книге Роберта Чалдини «Психология влияния», которую я настоятельно рекомендую к прочтению всем, кто занимается бизнесом, управлением, продажами. Кстати, некоторые очень крупные и известные компании, именно по этой книге обучают свой персонал коммуникативным навыкам.
Так вот, метод ограничения предложения, основан на простом человеческом чувстве жадности.
Задумайтесь, сколько раз, вы покупали некий товар или услугу, здесь и сейчас, не потому что она была вам жизненно необходима, а просто потому, что в данный момент покупка представлялась вам выгодной. Вы, купив продукт (под продуктом, напоминаю, я подразумеваю и товар и услугу), считали, что экономите деньги, потому что только сейчас, этот продукт можно купить дешевле, или можно купить большее количество. И, вроде на данный момент он (продукт) вам не нужен, но ведь выгодное предложение действует «только сейчас».
Фраза «только сейчас» или ее аналоги («только с 12 по 15 число», «только при покупке товара Х, сегодня вы можете получить …»), действует в данном случае, как призыв к действию.
Этот прием можно использовать во многих сферах бизнеса. Однако, использование способа увеличения продаж через «ограничение предложения», как и многих других методов увеличения продаж, требует знания и соблюдения определенных нюансов, иначе эффективность данного метода можно свести к нулю.
О том, что можно ограничивать и каким образом, мы поговорим в других статьях.
