В экономике любой страны бывают взлеты и падения: кризисы и промышленный подъем. Этот процесс цикличен: кризис – депрессия – оживление – промышленный подъем, а значит, ситуация повторяется через определенные промежутки времени.
Период спада длится от нескольких месяцев до 2 лет, длительность депрессии – от 1 до 3 лет (цифры у разных аналитиков несколько различаются). Это немалый срок и малому бизнесу в таких экономических условиях работать достаточно сложно: компании банкротятся, люди теряют рабочие места, сокращается рабочее время, уменьшается доход потенциальных клиентов, товары не реализуются или реализуются по заниженным ценам…
По прогнозам Минэкономразвития: в 2017-м году прекратится спад всех основных экономических показателей — зарплат, доходов, инвестиций, промышленности. При этом, ничего не говорится о росте реальных доходов населения, которые на данный момент находятся ниже уровня 2013-го года.
В связи с этим предпринимателям приходится искать антикризисные стратегии развития бизнеса.
Существуют следующие стратегии работы компании в кризис:
- Выход на рынок «люксовых» товаров и услуг. Это стратегия, которая далеко не всем понятна. Попытаюсь объяснить. Деньги, сами по себе, никуда не исчезают. Если их становится где-то меньше, то, где-то, их тут же становится больше. Например, в 2015г. наметилась тенденция населения к накоплению денежных средств на депозитах, несмотря на уменьшившиеся банковские ставки. Т.е. – денег стало больше на депозитных счетах. Другой пример, уменьшилась продажа автомобилей (продажа люксовых моделей мерседес, ролс ройс, порше – наоборот увеличилась), рынок упал. Соответственно будут больше ремонтировать автомобили. Будут покупать больше автозапчастей. Т.е. денег нет не у всех, у кого-то дела идут отлично. Есть категория населения, у которой проблем с деньгами вообще нет. И если у вашей компании в данный момент проблемы, то денег просто нет у ваших потенциальных клиентов, у вашей целевой аудитории. Следовательно – необходимо выходить на другую целевую аудиторию, ту, у которой деньги есть.
2. Противоположная антикризисная стратегия: работа с категорией «эконом».
Есть количество людей, у которых уровень дохода сильно уменьшился, и их стало значительно больше. Цифры: если в 2012г. средний доход на душу населения в России составлял 835 долларов на человека, то в 2015г. он стал составлять 350 долларов на человека. И возможно еще будет снижаться некоторое время. Поэтому, кто-то стал очень сильно экономить. Таким людям не так важно качество того, что они покупают.
В РБК есть статья о магазине «Народный»: «За день в «Народном» …могут делать покупки больше 25 тысяч человек. Для сравнения в сопоставивом по площади «Ашан Сити» в среднем бывает… около 10 тыс. покупателей». Фишка данного магазина в том, что около двух десятков товаров первоочередного спроса (овощи, сахар, крупы) он продает по супернизким ценам. В любом бизнесе есть (должны быть) такие товары локомотивы, которые компания продает в убыток, ради привлечения клиента, а зарабатывает совершенно на других товарах.
При этом, стоит отметить, что работать одновременно на рынках «люкс» и «эконом» — крайне нежелательно. (Одновременно эти две стратегии могут применяться только в период подъема, но не сейчас).
3. Следующая антикризисная стратегия — выход на экспорт. Курс доллара/евро к рублю сейчас такой, что наши товары, плохо реализуемые в данный момент на российском рынке, очень хорошо продаются за нормальную для предпринимателя стоимость, за границей. Примеры: дерево и изделия из него, стекло и изделия из него, бумага и картон, оборудование и комплектущие, рыба, черные металлы… Производите, выходите на экспорт и продавайте, продавайте.
4. Еще одна антикризисная стратегия – выход на рынок образования обучения – продажа продукта, помогающего населению заработать, подработать, одним словом — увеличить свои доходы или снизить расходы. Пример, ногтевая студия у которой сейчас дела идут не очень, обучает людей, которые хотят подработать, делать маникюр. Ателье организует курсы кройки и шитья для молодых мам – денег нет — шьем и перешиваем самостоятельно. Самостоятельно фотографируем, самостоятельно продвигаем группы ВКонтакте (других компаний за деньги) и т.д. Тем для обучения, с помощью которого люди могут подзаработать можно найти множество.
5. Стоит сказать и о такой антикризисной стратегии, как импортозамещение. Многие товары, которые закупались за рубежом, для производства других товаров, для оказания услуг, запчасти и расходники для импортного оборудования – сейчас очень невыгодно покупать. Надо найти спрос и производить эти товары в России. Пример: запчасти и картриджи для копировальных устройств и принтеров, части к установкам для кондиционирования.
И еще одна рекомендация: прежде чем запускать производство – постарайтесь сначала найти потенциальных покупателей.
