PROдвижение

Рубрика: управление компанией

Кейсы, Увеличение продаж, управление компанией

Кейс, увеличение оборота компании с 14 до 38 млн/руб

Фев 16, 2017 от admin

Андрей Ермаков, оптовая торговля канцелярскими товарами

Пришел в «PROдвижение» с проблемой: 

 «…Обороты для нашего региона и сферы деятельности приличные, штат больше 100 человек, а личный доход – меньше, чем у подруги-предпринимателя, занимающейся какими-то ерундовыми услугами для бизнеса и имеющей всего 3-сотрудников в помощниках. Примечательно, что в офисе я провожу 5 дней в неделю, целый рабочий день, а она – постоянно отсутствует». 

 Что было сделано в результате прохождения программы Юлии Дэниз:

 1. Поставлены личные финансовые цели

 2. Прописали оперативные задачи 

3. Определили основные статистики и приемлемые результаты

 4. Сегментировали клиентскую базу, отказавшись от работы с невыгодными сегментами 

«…Мы определили, какая доля приходится на каждую конкретную компанию, которая покупала у нас канцелярию оптом. Оказалось, что компаний, с которыми нам действительно выгодно работать всего три и их доля к общему объему составляет 84%. Результатом этой работы стал пересмотр стратегий продажи и маркетинга. Мы прописали новый маркетинговый план, поменяли систему премирования, переписали скрипты продаж для фермеров и хантеров (менеджеров, которые взаимодействуют с текущими клиентами и привлекают новых). Интересно, что именно наши клиенты рассказали нам, какие позиции необходимо добавить в продуктовую линейку компании, чтобы они закупали больше…» 

Читать далее
управление компанией

Ошибки, из-за которых можно лишиться бизнеса

Авг 30, 2016 , , от admin

Ситуация, при которой владелец бизнеса в один прекрасный день вдруг обнаруживает, что бизнес ему больше не принадлежит, к сожалению, не редкость.

Самую большую досаду здесь вызывает тот факт, что бизнес, как правило, уводят те, от кого этого меньше всего ожидаешь: партнеры, друзья, родственники и даже наемный персонал. В одном случае, вы обнаруживаете, что вы оказались просто выброшенным за борт, в другом – что на рынке появились конкуренты, которые работают по вашей схеме, вашими методами и  с вашей клиентской базой.  Заметьте, схемой, методами, клиентской базой, наработанной годами.

Появление конкурентов, в некоторых видах бизнеса, может быть и не так страшно, ведь у вас осталось ваше, надеюсь, доброе имя, те же схемы и методы, та же клиентская база, но конкуренты, даже не особо грамотные (по вашему мнению), размывают рынок, отбирая  у вас львиную долю прибыли.

Понять, где вы допустили ошибку, очень важно, чтобы не повторить ее в будущем.

Итак, разберем три ключевые ошибки, из-за которых можно лишиться бизнеса: Читать далее

управление компанией

Области управления, отвечающие за успешность бизнеса

Апр 5, 2016 от admin

В любой компании есть области, которые отвечают за  успешность бизнеса в целом. Это система семи отделений или семи областей компании:

  1. Область управления. Это самая важная область компании – стратегическое планирование, стратегический маркетинг, правила управления компанией. Именно здесь принимаются решения, отвечающие на вопросы:

— а что, вообще, мы будем производить, продавать, какие услуги оказывать?

— как мы будем осуществлять это?

— кому мы будем продавать наш товар/услугу, кто наша целевая аудитория?

— правила управления компанией.

Читать далее

управление компанией

Антикризисные стратегии для малого бизнеса

Мар 31, 2016 от admin

В экономике любой страны бывают взлеты и падения: кризисы и промышленный подъем.  Этот процесс цикличен: кризис  – депрессия  – оживление – промышленный подъем, а значит, ситуация повторяется через определенные промежутки времени.

Период спада длится от нескольких месяцев до 2 лет, длительность депрессии – от 1 до 3 лет (цифры у разных аналитиков несколько различаются).  Это немалый срок и малому бизнесу в таких экономических условиях работать достаточно сложно: компании банкротятся, люди теряют рабочие места, сокращается рабочее время, уменьшается доход потенциальных клиентов, товары не реализуются или реализуются по заниженным ценам… Читать далее

управление компанией