Что такое план маркетинга? Можно по-разному сформулировать ответ на этот вопрос, но мне больше нравится, следующая формулировка. План маркетинга — это зафиксированный на бумаге план продвижения продуктов (товаров/услуг) компании, направленный на достижение максимальной прибыли компании, за счет лучшего удовлетворения потребности клиентов.

Для чего малому бизнесу нужен план маркетинга?

Для того, чтобы в результате выполнения данного плана достичь определенных целей компании: увеличение продаж, увеличение клиентской базы, расширение деятельности, за счет развития дилерских сетей, узнавание бренда и т.п. Но самой главной целью является — увеличение прибыли компании.

В процессе текущей работы в бизнесе, постоянной нехватки времени, мы часто не успеваем поработать НАД бизнесом.  В результате теряем клиентов, недополучаем, часто, львиную долю выручки, не видим перспектив развития, новых направлений, угроз для нашего бизнеса, а иногда и… теряем бизнес.  Потому, что в какой-то момент времени, владелец бизнеса понимает, что затраченные им ресурсы на ведение данного бизнеса (временные, финансовые, физические, психические) не стоят того, чтобы им заниматься.

Многие считают, что план маркетинга должен быть только в крупных компаниях – это не так. Он должен быть в каждой компании. Работать по заранее разработанному плану  удобнее! Ваш план ведет вас к вашим целям! Уберегает вас от малопродуктивных действий, убивающих время и не приносящих пользу вашей фирме. Ведь, всем известно, что только 20% действий, дают 80% результата!

Неприятный момент заключается в том, что нанять грамотного маркетолога могут себе позволить далеко не все компании. Но, приятная новость заключается в том, что Вы, уважаемый коллега (владелец бизнеса, предприниматель), можете разработать план маркетинга без маркетолога. Самостоятельно.

Ведь вы уже сделали очень многое: создали бизнес, управляете им и сотрудниками, общаетесь с клиентами, контрагентами и партнерами, заключаете договора. Часто вы сами делаете сайты, настраиваете рекламу, привлекаете клиентов, ведете бухгалтерию (а если и не сами, то ваши сотрудники делают это, потому что именно вы их этому научили).

Именно вы, знаете свои цели, свой бизнес, своих конкурентов, сильные и слабые стороны вашего продукта (товара/услуги), именно вы отвечаете за стратегические решения, за распределение денежных потоков . Именно вы принимаете решения, зачастую такие, что у ваших сотрудников округляются глаза и они пишут заявление на увольнение. Поэтому не будем терять время и приступим к разработке плана маркетинга самостоятельно.