Сейчас мы разберем, как составить удачный оффер. Для тех, кто не знает, что такое оффер – прочтите, пожалуйста, статью «ОДП – главное правило эффективной рекламы».
Перечислим критерии удачного оффера:
- Решает конкретную проблему/нужду или боль клиента
- Способ решения – быстр и прост
- Короткая формулировка, понятная клиенту
- Бонус, усиливающий эффект!
Примеры удачных и неудачных офферов
Допустим, ваша целевая аудитория – те, кто планирует свадьбу в самое ближайшее время. Ваша задача – продать им видеосъемку этого торжественного мероприятия.
Пример неудачного оффера:
Вы планируете свадьбу? Закажите у нас! Ведь у нас огромный опыт.
Пример удачного оффера:
Закажи видеосъемку свадьбы в июне и получи фотоальбом с самыми удачными моментами в подарок!
Другой пример. Допустим, вы открываете торговую точку, в которой будете продавать постельное белье.
Пример неудачного оффера:
«Мы открылись»
Пример удачного оффера:
Комплект шикарного постельного белья, всего за 580 рублей. Успейте купить сегодня и получите подушку в подарок!
Здесь у кого, то возникнут вопросы. Как же так, белье стоит гораздо дороже, а, если дарить всем подушки – так вообще можно разориться.
Так вот коллеги:
Во-первых: вы по такой цене продаете не все комплекты белья, а какой-то один, конкретный. Самый красивый, но самый дешевый из всей линейки вашей продукции.
Во-вторых: подушка в подарок – это не полноценная подушка, которую вы всем рекомендуете, потому что она самая дорогая и качественная. Это подушка -диванная/маленькая/ «думка». И вы не обманываете своих клиентов, вы дарите ее в подарок! Кто из клиентов этого не понимает – это их проблемы, они, скорее всего «отвалятся», но для вас это дополнительный плюс , не стоит сожалеть о таких клиентах, потому что вам нужны платежеспособные и адекватные, а не халявщики.
В-третьих: продать очень дешево или вообще ниже себестоимости – это отдельный маркетинговый ход. Его задача заключается, не в том, чтобы заработать деньги, а в том, чтобы привести клиента в ваш магазин, в ваш бизнес. Это товары локомотивы, о которых вы можете подробнее прочитать в статье «Зачем нужны товары локомотивы». Дальше используются различные техники увеличения продаж, суть которых, заключается в том, чтобы переориентировать клиента на более качественный и более выгодный товар для компании. Его очень часто используют самые продвинутые в маркетинге компании, причем абсолютно в разных сферах бизнеса.
