Почему ОДП главное правило эффективной рекламы, что это такое и, зачем его стоит придерживаться, чтобы сделать свою рекламу эффективной – это и есть тема нашего сегодняшнего разговора.
ОДП – аббревиатура, использующаяся бизнес-консультантами и продвинутыми предпринимателями.
О – оффер,
Д- дедлай,
П-призыв к действию.
Давайте разберем, каждую составляющую.
Оффер – это предложение, от которого нельзя отказаться.
Когда вы задумали проведение какой-либо рекламной компании, обязательно выделите для себя ту целевую аудиторию, на которую ваше предложение рассчитано. Затем постарайтесь «влезть» в голову вашего потенциального клиента и понять, как ваш товар, услуга решают его проблему. Причем решение проблемы должно быть максимально быстрым и легким. Ведь люди , по своей природе – ленивы. Поэтому, если для решения какой-то проблемы, человеку приходится делать какие-то сложные для себя действия, долгие, трудные и непонятные – большинство вообще делать ничего не будет.
Итак, выделяем проблему и боль той целевой аудитории, на которую вы планируете запустить рекламу и делаем предложение, которое решает его боль или проблему, быстро и просто. Для усиления эффекта оффера, добавьте какой-нибудь бонус, в тему.
Когда человек, в одном рекламном предложении получает сразу и решение своей проблемы и еще бонус – это и есть предложение, от которого нельзя отказаться.
Внимание! Запускайте рекламную компанию только тогда, когда у вас есть такое предложение. В любом другом случае деньги, затраченные на рекламу, в лучшем случае, не принесут желаемого эффекта, а в худшем – будут просто слиты!
Дедлайн — это ограничение.
Задача которого сформировать искусственный ажиотаж на тот или иной товар или услугу. В данной формуле подразумевается ограничение по времени. На самом деле, варианты ограничения могут быть различны: ограничение по времени, ограничение по количеству, ограничение предложения. Если вы затрудняетесь, какое ограничение предложить в оффере, как использовать технику ограничения правильно, прочтите соответствующие статьи на этом сайте.
Призыв к действию.
Главная задача призыва к действию – заставить потенционального клиента действовать здесь и сейчас, а также показать ему, что именно ему, прямо сайчас, надо сделать, чтобы воспользоваться вашим супер мега предложением. Это нам с вами кажется, что если мы указали адрес сайта или номер телефона в рекламном предложении, то значит надо зайти на сайт или позвонить по телефону. На самом деле клиенту не всегда понятно. И даже если вы уже указывали ему прямой путь к получению вожделенного, то всегда найдутся клиенты, которые что-то пропустили, не увидели, не поняли. Поэтому фразы в рекламных предложениях, типа «звони, прямо сейчас», «звони: 000-00-00!» «жми здесь» , «скачай PDF», «записывайся здесь», так набившие многим оскомину, должны быть обязательно.
Ведь вы же понимаете, что если клиент не сделает это сейчас, то вы его – потеряли. Он забудет, потеряет, отложит свое действие на неопределенное время.
