Как сделать продающую консультацию эффективной

Побудить клиента приобрести платный тренинг или обучение можно с помощью продающей консультации.

Но есть 2 крайности, которые приводят вас к ошибкам в общении с клиентами:

Ошибка №1. Вы даете огромное количество полезной информации и не делаете платное предложение с расчетом на то, что клиент сам обратиться к вам за сотрудничеством.

Ошибка №2. Вы продаете сразу, не выявив проблемы и боли клиента.

Выстраивать беседу с клиентом нужно правильно. Давайте разбираться!

  1. Выявите, в какой точке на данный момент находится ваш клиент. Что было для этого сделано? Каких результатов он достиг?
  2. Узнайте, куда он хочет прийти в итоге? Насколько сильно его желание? Что он готов для этого сделать?
  3. Что останавливает его на пути к достижению цели? С какими препятствиями он сталкивается? Какие страхи блокируют его движение вперед?
  4. Предложите стратегию реализации его цели. Самое главное, не забудьте задать вопрос: сможет ли он сделать это самостоятельно?
  5. Предложите решение, как реализовать задуманное быстрее и проще. Это будет причиной для покупки вашего платного обучения, тренинга или курса.

Так эффективно работает продающая консультация. Первое время держите план консультации у себя перед глазами.

Во время беседы с потенциальным клиентом не будьте навязчивы, но и не стесняйтесь предложить свою поддержку.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *