Перестаньте занижать цены на свои услуги

Мне часто бывает обидно за моих клиентов, что при высоком качестве услуг, у них не получается продать свою экспертность. Как итог – начинают снижать цену.

Когда продажи идут плохо, появляется разочарование в своей ценности. В голову лезут разные мысли: «А, может, мой продукт никому не нужен?», «Наверное, я не обладаю необходимой экспертностью», и т.д.

В итоге, вы направляете свои силы на повышение экспертности, а нужно искать пути увеличения дохода.

Как результат, качество услуг еще выше, а уровень дохода не меняется.

Интересное наблюдение: когда растет доход, за ним всегда увеличивается экспертность.

Как начать:

  1. «Нарисуйте» портрет своего идеального клиента.
  2. Научитесь разговаривать на его языке. Предложение, которое вы делаете клиенту, должно закрывать его боли.
  3. У предложения должно быть «лицо», т.е. упаковка. Это может быть простой одностраничный сайт или даже, на «худой конец», текст в Word.
  4. Сделайте свой продукт таким, чтобы вам тоже захотелось его купить. Но ни в коем случае не занижайте цену.
  5. Прочувствуйте свою экспертность.  Подумайте, как ваше предложение может изменить жизнь вашего клиента к лучшему, пусть даже не сейчас, но через 5-10 лет. Если вы не будете ощущать своей ценности, то другие не заметят ее тем более.
  6. Продавайте успех. Подумайте, что клиент хочет получить от вашего предложения. Чего хочет добиться? Продавайте результат, а не время. Пусть он прочувствует, благодаря вашему предложению, что его мечта сбылась!

Поделитесь, пожалуйста, какие пункты у вас уже проработаны, а над какими еще следует потрудиться.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *