При продаже товаров, услуг нельзя не обратить внимание, на то, что рекламный текст надо написать правильно, ведь именно от него зависит, будут у вас продажи или нет.

Как правильно написать рекламный текст, давайте рассмотрим пошаговый план написания.

План написания рекламного текста:

1. Прежде чем приступить к решению вопроса, как правильно написать рекламный текст, вам необходимо «влезть в шкуру клиента». Для этого, постарайтесь ответить на следующие вопросы:

— Чего хочет ваш клиент на самом деле? (Его истинные желания)

— Какую свою проблему он хочет решить при помощи вашего товара, услуги?

— Что его удерживает от покупки? (Чего он боится, что его ограничивает?)

2. Определитесь с целью своего рекламного текста.

Для чего вы пишете рекламный текст? Вы хотите только «познакомиться» с клиентом, чтобы осуществить методику двухуровневых продаж или уже сейчас готовы ему что-то продать?

3. Придумайте захватывающий заголовок.

Заголовок должен зацепить клиента. Он должен содержать ответ на его вопрос, он должен соответствовать его истинным желаниям. Заголовок может предостерегать клиента от каких-то его страхов. Заголовок может предлагать клиенту какие-то конкретные способы, какие-то инструкции.

Однако, при написании цепляющего заголовка важно учитывать тот момент, что все, что вы обещаете в заголовке – вы должны обязательно выполнить!

4. Опишите историю человека, который приобрел ваш товара, услугу.

Истории – это всегда увлекательно. Это тот момент, который позволит вам удержать внимание потенциального клиента. История должна быть правдивой, желательно содержать сравнительную характеристику того, что было ДО и что стало ПОСЛЕ. Но не увлекайтесь. Это должна быть история обычного человека – такого же, как ваш клиент.

 5. Теперь самое главное – начинка рекламного текста.

Здесь напишите все, что вы можете рассказать о своем товаре, услуге. Описывая преимущества, выделяйте жирным шрифтом, то, что получит клиент, если купит у вас этот товар. Клиент должен упираться взглядом во все выгоды от приобретения.

Пример:

Вы с легкостью будете привлекать новых клиентов;

Вы без труда освоите ______________;

Вы станете мастером ______________.

6. Устройте распродажу (акцию, специальное предложение, дополнительный бонус).

Правильно написанный рекламный текст обязательно содержит предложение, от которого невозможно отказаться. Это даст клиенту импульс, начать действовать прямо сейчас.

При проведении различных акций, распродаж, специальных предложений необходимо учитывать некоторые нюансы. Об этом подробно можно узнать в бесплатном курсе по увеличению продаж.

 7. Ограничьте время, в течение которого действует специальное предложение.

Ограничивая время, вы даете понять, что предложение выгодно именно сейчас и если время будет упущено, то и клиент упустит свою выгоду.

8. Укажите цену на свой товар, услугу.

Указание цены должно быть обязательно. Клиент должен оценить свои финансовые возможности. Не бойтесь испугать клиента. Просто объясните, почему цена именно такая.

9. Снимите текста все лишнее и добавьте «мясо».

В качестве «мяса» лучше всего использовать отзывы тех, кто уже купил данный товар, услугу и получил положительный результат.

10. Снимите возражения клиента.

Для снятия возражений также хорошо подходят отзывы, описывающие то или иное возражение или ответы на частые вопросы.

 11. Призыв к действию.

Добавьте в ваш рекламный текст кнопки заказа товара, услуги с надписью «Заказать», «Купить прямо сейчас», «Звоните по телефону ХХХ-ХХ-ХХ»

12. Добавьте гарантию.

Процент возвратов, если вы продаете качественный товар или услугу, как правило невелик. Даже если возникают какие-то претензии, их часто можно решить мирным путем. В конце концов, деньги можно вернуть, если клиент остался недоволен. Но гарантии должны быть обязательно. Наличие гарантии позволяет делать до 90% продаж.