Куда вложить деньги. Часть 3. Когда стоит создавать бизнес по франшизе?

Если вы рассматриваете способ вложения денег в бизнес, давайте разберемся, когда стоит создавать бизнес по франшизе, а когда нет.

Создание бизнеса по франшизе предполагает, что вы будете работать по готовой бизнес-модели. Хорошо это или плохо? Хорошо. Ведь, данная бизнес-модель уже работает, а это значит, что такой бизнес имеет право на существование. У него есть продукт, у, которого, в свою очередь, есть спрос. Его владельцы либо сформировали рынок, либо работают на уже сформированном рынке, они знают своих клиентов, научились их привлекать, научились с ними работать, они знают, какой персонал требуется, где его найти и как его обучить. И поскольку бизнес существует уже несколько лет, значит, он рентабелен, т.е. доходы данного бизнеса, превышают расходы, связанные с ним. Вкладывая деньги в создание своего бизнеса по франшизе, вы должны понимать, что, даже если у вас вообще нет опыта создания и ведения бизнеса, то вас всему научат – что делать, как и когда.

Помимо инструментов и технологий работы, которые требуются для ведения данного бизнеса, продавец франшизы, как правило, предлагает ознакомиться  с финансовым планом (финансовой моделью).

Что дает будущему франчайзи ознакомление с финансовым планом? Массу полезной информации: какой объем продаж предполагается, какой персонал требуется, какие затраты на него закладывать, а это важно, потому что, например, ФОТ (фонд оплаты труда) в подавляющем большинстве бизнесов, является одной из самых больших статей расходов. Какие дополнительные затраты, связанные с осуществлением данного бизнеса будут. Уже на этапе ознакомления с финансовым планом, вы можете принять для себя решение – интересен ли данный вид деятельности именно вам, с точки зрения будущих доходов. Ведь у каждого будущего владельца бизнеса есть свои личные цели, на которые требуются средства. И, если для одного доход в 100-150 тысяч рублей в месяц, является хорошим, то для другого и 500 тысяч рублей в месяц может быть недостаточно. Видя финансовый план вы, по сути,  видите, сколько можно зарабатывать в данной сфере.

Я не зря употребляю слово можно, потому что финансовый план, предлагаемый франчайзером, совсем не гарантия того, что вы, купив франшизу, будете получать такой же доход. У многих разработчиков франшиз (не у всех, но у многих), в графе доход – указывается максимальная цифра, с целью привлечь как можно больше будущих франчайзи.

Тем не менее, включая логику и здравый смысл, финансовый план можно разложить на составляющие и принять решение, интересна ли данная тема вообще, пойдет ли она у вас и в вашем городе.

На что стоит обратить внимание в финансовом плане франчайзера (финансовой модели)? 

Доходы. Сначала оцените общую сумму предполагаемого дохода – она вам в принципе интересна с точки зрения вложения денег в бизнес? Если да, идем далее по списку. Если нет… тоже идем далее. Дело в том, что разные виды деятельности предполагают разный уровень вовлеченности в бизнес их владельца. Есть бизнесы, которые требуют максимальной отдачи. А это значит, что возможности заняться еще одним, вторым, третьим бизнесом у вас не будет, по крайней мере, в ближайшее время. Другие же виды деятельности, достаточно запустить, и они функционируют практически самостоятельно (но и доход в них, как правило, существенно меньше). Подумайте, сколько времени такой бизнес будет занимать у вас. Учтите, что если опыта ведения бизнеса у вас не было вообще, то и первый и второй вариант будет требовать от вас максимальной вовлеченности.

Посмотрите структуру доходов – из чего они складываются, из каких составляющих? Например, компания предлагает франшизу по строительству коттеджей из бруса. В структуре доходов есть такие статьи как: строительство коттеджей, продажа бруса, отделка коттеджей. Здесь вы увидите, что помимо непосредственно строительства, компания выполняет еще и отделку. Допустим. Виды деятельности хоть и разные, но смежные и похожие. Но в структуре доходов есть еще и «продажа бруса». Если первые две статьи доходов относятся к услугам, связанным со строительством и ремонтом, то «продажа бурса» — это чистая торговля, а возможно, еще и производство. Чей брус они продают? Свой? Значит, есть еще производственная база, станки, склады, рабочие, отдельный учет, логистика и т.д. и т.п. Это совершенно другой бизнес. Сможете охватить все сразу? Да? Отлично. Нет? Тогда смело эту статью доходов – выкидывайте (у вас ее не будет). Теперь задайтесь вопросом – если у вас не будет своего бруса, сможете вы предлагать клиентам среднерыночную цену на коттеджи? Да? Рассматривайте. Нет? Вам очень сложно будет продавать данные услуги, так как цены будут неконкурентоспособные.

Теперь — объем рынка. Для регионов/городов/населенных пунктов с какой численностью населения составлен данный план? Если план составлен для городов миллионников, а размер вашего населенного пункта в разы меньше – вы никогда не сможете выйти на тот объем продаж, а соответственно на тот уровень доходов, который прописан в финансовом плане! Просто потому, что у вас не будет такого количества потенциальных клиентов, которых еще предстоит превратить в реальных, у вас вообще может не быть рынка! К сожалению, многие горе-продавцы франшиз, пытаясь продать франшизу, умалчивают об этом. Это несложно проверить. Запросите информацию по франшизе (возьмите любую сферу). Когда будет выслана информация, вам перезвонит продавец франшизы, поинтересуется из какого вы города, сообщите ему название населенного пункта и скажите, что численность вашего города, например, 30 тысяч человек. Порядочные компании, работающие на рынке с более высокой численностью – прямо скажут вам о том, что франшиза в вашем городе не пойдет/или у них нет данных/или «рассмотрите ближайший крупный город». Непорядочные – будут продолжать «втюхивать» свою франшизу, рассчитывая на разовый доход от продажи франшизы.

Продукт. Обратите внимание на продукт (товар/услугу), который вы будете продавать. Если подобного продукта в вашем городе нет – не спешите радоваться. Рынок не сформирован. Уйдет масса времени и средств на его формирование, а результат может быть непредсказуем. Лично я, не стала бы тратить время на такой продукт (товар/услугу). Но если очень хочется, например, чувствуете, что это прямо то, что вам нужно – попробуйте протестировать будет ли данный продукт (товар/услуга) пользоваться спросом. Разместите объявление о продаже/предложении в нескольких источниках (как платных, так и бесплатных), дайте телефон. В данный момент не имеет значения, что данного продукта у вас пока нет. Важно оценить уровень спроса. Посчитайте количество заявок (позвонивших вам клиентов), озвучьте цену (!), предложите сделать предзаказ. Деньги, с клиента брать не стоит, вы рискуете пополнить список мошенников. Ваша задача – лишь оценить спрос. Если результаты тестирования вас не устроят, попробуйте изменить каналы привлечения клиентов. Часто один источник приносит бизнесу 90% клиентов (естественно, вам его никто не озвучит), возможно, вы просто сделали ставку не на те каналы.

Расходы. В первую очередь обратите внимание на стоимость франшизы, наличие роялти. Понятие дешевизны и дороговизны у каждого свое. Но дешевые франшизы, потому и дешевы, что продают «воздух». Если бизнес доходный, его модель не может продаваться дешево. Посудите сами, если малый бизнес приносит владельцу, к примеру, полмиллиона в месяц, какой смысл франчайзеру «нянчиться» с новичками, вкладывать время в их обучение, взращивать конкурентов за 100 рублей (тысяч)?

Роялти. Роялти может быть фиксированным или процентным. Это нормально. Процентный роялти могут себе позволить франчайзеры, у которых есть возможность отследить количество продаж франчайзи, сумму дохода. Это, как правило, сфера торговли. В сфере услуг, где высока вероятность того, что франчайзи будет скрывать свой доход от франчайзера, роялти чаще фиксированные. Это тоже нормально.

Отсутствие роялти говорит о том, что франчайзера не интересует ваша прибыль в принципе. Он рассматривает вас или как покупателя разовой услуги (франшизы) или как новый канал сбыта для своих товаров. Последнее нормально и часто наценка на товар, покрывает для франчазера отсутствие роялти, но порядочные компании не продают франшизы в регионы/города, которые, по их мнению, не смогут обеспечить им планируемый объем сбыта. Часто такие франчайзеры указывают на сайте списки городов, или численность городов, которые им интересны для развития сети.  Есть ли там ваш город? Сопоставьте численность населения вашего города, с городом в котором работает франчазер и с теми, в которых уже есть представительства данной компании. Если цифры «не бьются» — не стоит вкладывать деньги в такой бизнес. Тем более, что открытие франчайзинговой точки в сфере торговли, сопряжено с достаточно серьезными финансовыми вложениями. К примеру, стоимость франшизы может составлять 100-200 тысяч, а 2-3 миллиона потребуется на открытие торговой точки, закупку товара (у франчайзи!!!) и торгового оборудования. Поэтому, будьте осторожны, если планируете создавать бизнес по франшизе в сфере торговли в маленьком городе.  К сожалению, знаю массу примеров, когда такие бизнесы погибали в первый-второй год работы. Покупка франшизы бизнеса услуг, в этом плане намного безопаснее.

Франшизы доходных бизнесов в сфере торговли (например, продукты) – стоят дорого!

Структура расходов. Посмотрите на цифры, которые планируется тратить на обслуживание бизнеса в месяц: стоимость аренды (офиса/торговой точки), стоимость оборудования, уровень заработной платы. Узнайте, сможете ли вы снять офис/торговое помещение по запланированной в финансовом плане цене, нанять работников на такую зарплату, закупить оборудование? Если цифры сопоставимы – есть смысл рассматривать данную франшизу.

Вложение денег в бизнес всегда рискованно. Но именно бизнес, хорошо отлаженный, способен принести максимальную отдачу от вложенных средств.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *